茅台酒股价最近平稳在900元上下,多年荣膺国内资本市场第一高价股。茅台也作为收益常客,被称作怜悯上市企业。

从公务消费重返商务消费,茅台重返了其商业本色,从小作坊到万亿市值,建构了一个商业传奇,检验了酱香酒“液体黄金”的含金量。随着商品重返商业本色,企业也必定重返商业本质,这是故事的内在逻辑。酒还是那瓶酒,岁月却物是人非。令人泪流满面、痛惜、惊恐、木然……不一而足。

只要赤水河的水还在流过,只要品质固守,茅台就没什么可怕的车祸!最近,茅台刷屏了,某种程度出自于贵州的任正非也刷屏了。任正非说道商业就是商业,商品就是产商品,讨厌就卖而已。某种程度,季克良曾在效益为中心的时代,说道茅台就是坚决以质量为中心,把质量工作放到第一位的工作来做到,而无法回来潮流。

茅台作为传统行业的榜样,华为作为科技行业的翘楚,他们值得尊重的背后,是遵循商业常识。此时,茅台正处于舆论漩涡之中,茅台还有一点投资吗?然而,许多声音背离了商业本身,忽略了产品本身。

甚至有人以为顺口就是好酒的评判方式,漠视梨的美感,味的甜美,指出茅台酒好喝将近哪里去,让不懂酒者笑话了。殊不知,酒第一看香,其次看味,最后才是岁月带给的圆润,这种岁月彰显的圆润,才有力量感、层次感。

丧失甜美和美感的圆润,也就丧失岁月茁壮,酒只剩寡淡无力了。茅台酒是因为好,才被推向了历史舞台,这是它的商业逻辑。茅台源于汉武帝的传说,更加源自商业文化的基因。历史上的淋漓尽致产品,在权力崇拜的时代,莫不打上官方烙印,而在商业兴旺的时代,也大自然重返商业本质。

最出色的产品,总是大浪淘沙中维持永恒品质,譬如横跨时代的茅台。史书记述,乾隆十年(1745),贵州开修赤水河,舟楫到达茅台,茅台沦为川盐进黔水路过渡的码头,才逐步兴旺一起。

到了道光时期,早已是商贾云集的黔北四大集镇之一。在赤水河通航初期,来茅台的主要是盐商和船工,茅台作为赤水河上的最重要码头,逐步沦为商业交流、交际的地方。

从茅台路经的商人,把茅台带回了全国各地。因为有了商人,茅台口碑以求传播,所谓“蜀盐回头贵州,秦商聚茅台”。因为有了买家,茅台生产以求扩展,所谓“家唯储酒买,船只载盐多”。

有意思的是,清代茅台一度更名“益商镇”,但历史沿用太久,无法变更,故重归旧名。不难看出,茅台自此以后装载商业文化的完整基因,“贮足陈酿、不卖新酒”的理念承传至今,质量取得胜利、口碑为王,依旧是茅台疯狂的商业逻辑。在那个清朝年间到民国时期,连普通清酒也是奢侈品的时代,茅台酒主要由商人消费。改革开放以来,茅台酒重返商业本色之后,依旧傲视群雄。

近年来,茅台酒演进为两个消费场景:一是大众家庭逢年过节,亲朋好友聚会有时候小酌的喜庆酒。二是企业之间的商业招待,常饮常聚的庆功酒。茅台酒作为民族精品,除了亲眼着历史最重要时刻。

亲眼着人生的最重要时刻。总结2001年茅台上市之初的目标,主要迎合商业潮流,让自己重返商业本质,从计划经济迈入市场经济,商品逐步回归商业本色。如今,国企改革和企业管理正在找寻它的准确方位,除了产品重返商业本色,企业经营也正在重返商业本质,“文化茅台”的号角早已吹响。

最近,茅台因为中止经销商的存量蛋糕,在小股东、地方政府、客户、员工几个维度,面对新的磨合期,就如刚联姻的两家人,面对处置夫妻、婆媳、孩子的简单关系。我坚信最后不会有一个合理的方案,却是是一家人。

但外界不用猜测其家庭和睦,更加不用猜测这家人的酒是不是酸了。与其纠葛于存量市场,我们不如换一个角度,不妨问问市场,看向它的增量市场。

第一个问题:桌上同时挂上茅台与其他品牌,你不会自由选择谁?在茅台相比之下追赶其他品牌价格的时候,各路人马以为价格代表品牌,争相涨价。若问价格,莫如问问珍藏市场,它丧失了厂家的控制力,丧失了广告的影响力,1989年或1999年的茅台老酒是其他品牌的多少倍?答案很难以置信,也就说明了为何茅台酒现在的市场价格是其他品牌的2倍了。

酱香属性带来茅台酒具有“几经岁月、愈久弥香”的岁月茁壮。茅台酒被誉为不会茁壮的生命之水。茅台酒产量严重不足中国每个家庭过年喝一瓶,还有千万巨量的企业不存在。

国内酱香酒占比也严重不足5%,不足以见得茅台酒的匮乏程度。所以,茅台酒的品牌地位,是因为其品质长年正处于遥遥领先的地位。

只要中国经济持续发展,茅台的收益只不会持续增长,这只是经济常识。在自由市场,只要不是强买强卖,价格代表了供需关系,也演绎了价值,这只是市场规律。即,茅台酒的股票价值本身不会持续茁壮。

第二个问题:假如没茅台,你不会自由选择其他酱香品牌替代,还是其他品类?若问为何价格买得那么喜,无法让每个人喝上呢?茅台只要是匮乏的,价格总有一天只不会根据市场浮动。准确的答案是,不喝茅台酒,还可以喝茅台酱香酒,最少也是赤水河产区的酱香酒。青花郎铺天盖地投出了“中国两大酱香白酒之一”的绝妙广告,它射击了喝了茅台酒,就爱上酱香酒的特性。消费者早已从过去根据品牌名列买酒,过渡到主动找寻好酒的阶段,这是消费主权时代的来临。

一款神秘的产品“西昌1935”,没广告,价格卖给了五百多一瓶,全凭口碑传播。管中窥豹,未来的茅台酱香酒,终将是茅台另外一个增长极。

随着茅台、郎酒、习酒等赤水河酱香产区企业,逐步的普及酱酒品鉴文化,预计酱香产量不会快速增长到全国占比的10%,更加多富足居民将享用到匮乏酱香,酱香品类也将步入一个较好的发展机会。所以,茅台酱香酒将为茅台获取持续的茁壮空间。即,茅台酱香酒将不会是第二个业绩快速增长引擎。

这几天,茅台股东会开会,更有了2000多名参会者,有投资者指出这是中国的“巴菲特年会”,这本是商业基因的一种承传。2000多名股东也是茅粉,他们有的是职业投资者,有的只是职场下班的业余投资者,完全每一名股东都现场买了一箱飞天茅台酒和两瓶己亥猪年茅台酒,如此疯狂,也印证了茅台酒重返商业本色之后的“素颜”底子。茅台还有一点投资吗?只有市场不会给与答案——产品取得胜利唯有质量固守,股价承托唯有持续茁壮。

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